Cláudio Farias

Os 12 mandamentos (principios) da negociação M1 – Não queira para o outro negociador aquilo que não quer para você; M2 – Não seja obscuro: Seja transparente, claro e objetivo no que você quer ou espera do outro negociador; M3 – Não ferir os seus princípios e tão pouco o do outro negociador; M4 – Não destrua seu oponente (negociador) seja educado, cordial e respeitoso; M5 – Não arrisque tudo numa negociação, lembre-se que poderá haverá novas possibilidades e alternativas; M6 – Não comprometa o seu patrimônio ou o da empresa, sua integridade e das pessoas próximas a você numa negociação; M7 – Não subestime nunca o outro negociador, portanto procure planejar e executar todas as etapas e alternativas possíveis numa negociação, caso necessário; M8 – Não deve mentir ou blefar numa negociação; M9 – Não encurrale o outro negociador, sempre dê alternativas e possibilidades de encerrar ou continuar uma negociação; M10 – Não feche as portas para o outro negociador, ...