A tríade da negociação: Tempo, Poder e Informação.

Os 12 mandamentos (principios) da negociação

M1 – Não queira para o outro negociador aquilo que não quer para você;

M2 – Não seja obscuro: Seja transparente, claro e objetivo no que você quer ou espera do outro negociador;

M3 – Não ferir os seus princípios e tão pouco o do outro negociador;

M4 – Não destrua seu oponente (negociador) seja educado, cordial e respeitoso;

M5 – Não arrisque tudo numa negociação, lembre-se que poderá haverá novas possibilidades e alternativas;

M6 – Não comprometa o seu patrimônio ou o da empresa, sua integridade e das pessoas próximas a você numa negociação;

M7 – Não subestime nunca o outro negociador, portanto procure planejar e executar todas as etapas e alternativas possíveis numa negociação, caso necessário;

M8 – Não deve mentir ou blefar numa negociação;

M9 – Não encurrale o outro negociador, sempre dê alternativas e possibilidades de encerrar ou continuar uma negociação;

M10 – Não feche as portas para o outro negociador, sempre que possível, deixe as portas abertas para futuras oportunidades;

M11 – Não perca dinheiro numa negociação (sempre que possível) e principalmente sua ética e integridade;

M12 – Não esqueça: Procure fazer as melhores negociações para você ou para quem você esta negociando;

Autor: Cláudio Viriato Silveira de Farias

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