Cláudio Farias

A GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM OS FORNECEDORES 1. Introdução Um dos objetivos dos profissionais responsáveis pela cadeia de abastecimento é: Desenvolver e sustentar relacionamento com os fornecedores.  Os profissionais são responsáveis ou   “construtores da cadeia de abastecimento”, que atuam: planejando, organizando, integrando pessoas e processos, controlando e negociando com os parceiros e clientes, objetivando reduzir custos, atender com produtos e serviços de qualidade, produtos entregues no prazo e confiáveis. 2. Tipos de relacionamento 2.1 – Tradicional Na relação tradicional há contato somente entre área de vendas e compras, não há relação com outros setores ou departamentos da empresa .Os dois representantes das empresas resolvem tudo, processo simples, pouca exigência do cliente, problemas resolvidos entre comprador e vendedor. Há pouco espaço para compartilhamento de necessidades, planejamento, interação com demais áreas da empresa do fornecedor...

Os 12 mandamentos (principios) da negociação M1 – Não queira para o outro negociador aquilo que não quer para você; M2 – Não seja obscuro: Seja transparente, claro e objetivo no que você quer ou espera do outro negociador; M3 – Não ferir os seus princípios e tão pouco o do outro negociador; M4 – Não destrua seu oponente (negociador) seja educado, cordial e respeitoso; M5 – Não arrisque tudo numa negociação, lembre-se que poderá haverá novas possibilidades e alternativas; M6 – Não comprometa o seu patrimônio ou o da empresa, sua integridade e das pessoas próximas a você numa negociação; M7 – Não subestime nunca o outro negociador, portanto procure planejar e executar todas as etapas e alternativas possíveis numa negociação, caso necessário; M8 – Não deve mentir ou blefar numa negociação; M9 – Não encurrale o outro negociador, sempre dê alternativas e possibilidades de encerrar ou continuar uma negociação; M10 – Não feche as portas para o outro negociador, ...

A Cadeia de abastecimento farmacêutica e o mercado farmacêutico no Brasil  1 - Introdução O ambiente bastante competitivo da indústria farmacêutica no Brasil, faz com que as empresas de capital nacional, indústria farmacêutica brasileira, busquem a diferenciação no mercado trabalhando com flexibilidade e agilidade e buscando constantemente a otimização de toda cadeia para atender ao mercado interno, atendendo a normas vigentes (legislação) e órgãos governamentais, principalmente a ANVISA. Os insumos utilizados na indústria farmacêutica são em sua maioria insumos produzidos fora do Brasil, principalmente os ativos farmacêuticos, sendo que o fornecimento local de insumos é feito por importadores que distribuem os mesmos no mercado local, administrando todo processo logístico: desde identificação de fornecedores e fabricantes de insumos no exterior, como também a qualificação dos mesmos e desenvolvimento no mercado local Brasil. Estas opções qualificadas pelos fornecedores ...

15 Ações para melhorar a gestão da cadeia de fornecimento da sua empresa Se você está em busca de melhorias na gestão da cadeia de fornecimento da sua empresa, as dicas a seguir podem te ajudar muito, pois são mais do que dicas, são ações necessárias para melhorar ou organizar sua cadeia de fornecimento.  Seguem as ações para melhorar a gestão da cadeia de suprimentos: 1 – Procurar um sistema ERP para integrar e melhorar seus processos de S&OP e compras Muitas empresas ainda planejam suas compras usando planilhas do Excel. Isso torna o processo mais lento e complexo, dando mais trabalho aos profissionais que precisam organizar e relacionar as várias planilhas de tempos em tempos, estando sujeito a erros ou perdas de informações.  Os  sistemas de gestão empresarial (Enterprise Resources Planning, ou ERP) já alcançaram um expressivo grau de maturidade e estabilidade. No entanto, julgamos que ainda existe muito a ser desenvolvido nas cate...