A tríade da negociação: Tempo, Poder e Informação.

 5 LIÇÕES DO FILME: O PODEROSO CHEFÃO

Dirigido por Francis Ford Coppola e baseado no livro de Mario Puzo, a trilogia de “O Poderoso Chefão” é um clássico do cinema mundial, e as 10 indicações ao Oscar comprovam isso.

Essa obra-prima de 1970, que conta a história da família mafiosa Corleone entre 1945 e 1955, não reconstituiu apenas conflitos da máfia nos Estados Unidos.

Protagonizado pelo famoso Don Vito Corleone, o filme reúne algumas das mais importantes lições para profissionais nos dias de hoje. Obviamente, ensinamentos legais e sem fazer uso de violência para garantir uma carreira de sucesso:

Lição nº 1 – A arte de negociar

“Eu vou fazer-lhe uma oferta que você não pode recusar” e “Quando foi que recusei um acordo?” talvez sejam as frases que expressem melhor a incrível capacidade de negociação de Corleone.

Seja uma proposta para aumento de salário com seu gestor ou uma apresentação comercial para um cliente, é importante saber ouvir e ser ouvido.

Aprenda a propor e entrar em acordos. Assim como no filme, saber negociar é fundamental nas relações de trabalho.

Lição nº 2 – Poder não controla o futuro

 “Todo o poder do mundo não pode mudar o destino.” É fato: o profissional de carreira mais próspera e cheia de sucesso do mundo ainda não é incapaz de prever o futuro.

Portanto, se considerarmos o contexto atuais dos negócios, em “Poderoso Chefão” aprendemos que poder não é suficiente. A chegada repentina de crises, como a causada pelo COVID-19, é mais poderosa.

Então como agir? Estar preparado como profissional ou negócio, mantendo-se em constante aprendizado, é a melhor arma para encarar as imprevisibilidades no mercado de trabalho.

Lição nº 3 – Liderança se constrói

“Homens grandes não nascem grandes, tornam-se grandes.” Não é à toa que Don Corleone disse isso. Ninguém nasce líder, mas pode se tornar um com o desenvolvimento de competências e habilidades, além de aperfeiçoar seus pontos fracos.

A construção de um líder se dá no dia a dia, ouvindo as pessoas, apontando melhorias em suas carreiras e reconhecendo seu papel dentro dos negócios. Isso demonstra humildade ao mesmo tempo em que reforça o compromisso com os resultados.

Lição nº 4 – Razão e emoção

 “Nunca odeie seus inimigos, isso afeta seu julgamento.” Não é uma tarefa simples controlar as emoções, como aconselha Don Corleone, mas é extremamente necessário na vida pessoal e profissional.

Um dos pontos fortes do mafioso é a inteligência emocional para lidar com os negócios da família. Ela é a base para o exercício de outras competências importantes, como negociação e liderança.

Para equilibrar a balança entre razão e emoção, é fundamental ter conhecimento de quem se é para potencializar as emoções positivas e virtudes.

 Lição nº 5 – Contatos nunca são demais

“Algum dia, e esse dia pode nunca chegar, ligarei para pedir que você faça um serviço para mim.” Outra importante fala e que, dessa vez, destaca a necessidade de networking.

O recado de Don Corleone, aplicado aos dias de hoje, é claro: tenha uma rede profissional de contatos para compartilhar dicas, experiências e informações.

Nutra suas relações e não as procure somente quando precisar de um favor. Assim, você potencializa oportunidades por meio de relacionamentos.

Aproveite e inspire-se nesse grande clássico da história do cinema.

FONTE: PUCRS Online, Avenida Ipiranga, 6681, Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil - CEP: 90619-900